ハウスメーカー紹介のファイナンシャルプランナー

momoさんのご相談内容の回答ですが・・・・わたしは・・

是非、相談されることをお勧めします。


なぜ？お勧めするのか・・・住宅購入（建築）する際には、担当される営業マン選びが重要になるからです。
信頼できる営業マンならきっと信頼できる専門家を紹介するはずですから・・・


今回のご相談は、理論的なことより、感情的な部分が先に働いて
不信感をもってしまい、うまく乗せられてしまうのでは？と不安になったのだと思います。


そこで、相談を受けることでＦＰの方が売り込みなのか？提案なのか？

その判断はmomoさん自身が決めることとなりますが、無料相談を受けることで、
momoさんにとってマイナスはありません。

逆にmmomoさんの気づかない点などのプラスになることもあると思います。


多くの営業マンと接することで営業マン（ＦＰや専門家含め）の質がわかると思います。

ハウスメーカー、工務店、不動産等は担当営業マンですべてが変わってしまうことだけは忘れないでください。


momoさんにとっての住宅購入のベストなアドバイザーが見つかることを願っております。

また、このサイトを利用することで多くの専門家の意見も参考にどんどん不安や、悩みを
投げかけてください。

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不安を感じる心中、お察しいたします。

ハウスメーカーがファイナンシャルプランナーを紹介するという話は度々聞きます。
その目的は、大きく三つです。

１．マイホームを購入された方へは、住宅ローン返済条件の確認のため
（実際は、ほとんどの人が利用しないそうです）

２．キャッシュフロー表を銀行の融資審査の参考資料にするため

３．キャッシュフロー表を使って見込み客を勧誘するため


あなたが相談に行けば、おそらく対応されるファイナンシャルプランナーは、そのハウスメーカーの物件でも返済できますよという結論を出すでしょう。

そのハウスメーカーと取引するつもりがないならお断りするのが良いのと思います。

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ご相談者のmomo様は、ハウスメーカーの見積もりが高額過ぎてお断りした。

そうしたら、ハウスメーカーが一度FPに相談することを勧めた、ということですよね。

ということは、momo様の収入・資産でその物件が購入可能かどうか診断を受けてみてくださいということですよね。

しかし、FPの役割は住宅価格が高い安い等について判断するのではなく、その物件を購入し、もしくは住宅ローンを組んだ場合に、ご相談者の今後のキャッシュフローにどのような影響を及ぼすかを診断してアドバイスをすることが仕事です。

ですから、momo様が断られた高い価格の物件を、FPが買っても大丈夫と判断しても、それはmomo様の“価格が高すぎる”という断った理由に対して、何の回答も得られないのではないでしょうか？

FPの利用方法が、根本的に間違っています。

以上、わずかでも参考になれば幸いです。

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やはり相談というのは、ある程度の信頼関係がなければ成立しないと私は考えます
確かにFPは中立を唱っておりますが何をもって中立なのでしょうか
信頼関係がなければ相談にいってもいくら良いアドバイスを受けても胸に響かないはずです
以上

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momo様
はじめまして。

住宅ローンソムリエ（R）という商標で千葉でＦＰをしております、ＣＦＰ中村と申します。
（NPO法人日本ＭＰ協会認定の千葉県第1号のモーゲージプランナーでもあります。）
宜しくお願いいたします。

お問い合わせの件ですが、当然不安になりますよね。
私はＦＰですが、momo様の立場なら当然同じことに不安を覚えます。

【回答】
正直なところ、微妙ですね。
担当のＦＰが本当に中立な場合もありますし、そうでない場合もあります。
ＦＰという仕事に誇りを持って遂行している者ならば、無理に契約させるというような事はないと思いますが、ＦＰとハウスメーカーがどのような契約を結んでいるかは、外部の者は誰にも解りません。
ＦＰは無料で相談に乗る代わりに、保険の見直しの提案をしたいのかも知れません。

ただ、確かなことは『今回のＦＰへの相談は無料であること。』です。
無料で相談する場合、不安から解放されることは無いと思います。

そこで、不安感を払しょくするには、有料で別の方に相談したら如何でしょうか。
その上で無料相談にも応じてみては如何でしょう。

ＦＰといっても、個々の能力は同じではないので、必ずしも同じ回答にはならないかも知れませんが、
ふたつの回答が同じような内容であれば、無料相談のＦＰも信頼できるし、そのハウスメーカーも信頼できるのではないでしょうか。


【ＦＰ探しのポイント】
ＦＰにも専門分野があります。
保険に強いＦＰ、資産運用に強いＦＰ、住宅ローンに強いＦＰ、年金、税金、、、
今回のポイントは、無理の無いローン返済計画だと思います。
そこで、住宅ローンに強いＦＰを探してみて下さい。


以上、参考になれば幸いです。

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momoさん、こんにちは。ＣＦＰの山口と申します。

結論は簡単ですね。→　断るべし

住宅ローンの話なのに、なぜ最初に家計簿やら保険証券を持っていかなくてはいけないのでしょうか？数字のつじつまあわせをしようというのがミエミエです。

本来のＦＰの役割から考えると、マイホームを買うどうかということは、テーマとしては適切ではない気がします。クライアントは家を買いたい、それじゃなんとか資金準備をさせてあげたいというのは、目先のことだけ考えればよいと思いますが、将来はどうなるかわかりませんよね。

いま家を買ったほうがよいのかからはじめて、クライアントの考え方を聞くところから始めるのが正しいＦＰのスタイルだと考えます。そのスタイルを実行しようとしたら、アドバイスは無料にはできません。家は買わないほうがよいというアドバイスをすることだってあるわけですから。そうなったらハウスメーカーからお金をもらっていなければ、ただ働きになってしまいます。仕事にプライドを持っているＦＰは絶対にやらないはずです。

世間ではＦＰに中立性を求める声が強いようですが、少し考えればわかるように、中立的なアドバイスというのは効果が小さいのです。真剣にあなたのことを考える人なら、中立的なアドバイスなんかしないと思います。momoさんだって、親友が困っているときに中立的なアドバイスなんてしまいでしょう。困っている人にとっては、「私はこう思う！」と言い切れる人こそ、頼りになるのです。この場合って、全然中立ではありませんよね（笑）。

マイホームのことを真剣に考えているなら、自分で勉強するか、お金をはらってＦＰなどの専門家に相談するのがよいと思います。本当に自分のためにアドバイスする人を見つけられればよいですし、そうでなければ知識を深めるしかありません。すぐにうまくはいかないとは思いますが、後になって悔やむよりはずっとよいと思いますよ。あわてて家を買って失敗した人は、たくさんいますから。

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momo様

はじめまして。
ファイナンシャルプランナー・モーゲージプランナー
の栗原です。


momo様の立場ですと
ハウスメーカー専属のファイナンシャルプランナーの方に
相談というのは不安になりますね。


momo様自身で
予算を決めて望まないとという部分はあるかと思います。

予算を決めておかないと、どうしても流されてしまう事も・・・

その部分だけでも、決める・先に提示して
相談を受けるのも、よろしいかと思います。

無理な予算でマイホームを購入しても、
後々大変になりますから。

まずは、どんなものか？
相談しても、よろしいのかなと思います。

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　momoさま。京都のＦＰ、伊藤と申します。

　怖いという気持ちが出てきておられるなら止めるべきでしょう。

　ですが、一度話を聞いてみるのも問題ないと思います。そのうえで、他のＦＰ（もしくはそれに順ずるようなアドバイスをしてくれる人）にも　相談してみてはいかがでしょうか？？ハウスメーカー数社から見積りを取られたのと同じように、何人かのＦＰの話を聞いてみるという手法をお勧めしたいです。

　どの話が自分や家族に適しているか、いくつか聞いてみないと分からないことも多いと思います。無料だからは×、有料だから○ってことも一概には言えません。どんな人かどうかによって変わりますから・・・。アドバイスを受けた内容は、必ずメモも取って後から比較してみてください。

　人生で一番になると思われる大きな買い物です。しっかりと時間を使っても絶対に後悔しないと思います。
　失礼します。

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